東北客戶說攪拌機價格貴是對產品的認識存在盲區
作者：中實三水科技時間：2013-01-09 13:54
電話詢盤中，開口就問攪拌機價格的客戶中，經常會遇到是還沒搞清楚產品配置和自己需求的情況就急于打聽價格的，其實，因為工況不同，配置就會有很大差別，價格也會不同。
近期，一位東北客戶需要采購一套0.75kw電機功率、轉速910rpm、槳葉外徑130mm、軸長1000m的液體攪拌機，報過價格客戶認為價格高了，他認為一個電機下面直接裝一個攪拌軸和攪拌槳，怎么需要這么多錢。顯然，這個客戶存在認識上的誤區，如果按照客戶想象的這種配置，一開機電機輸出軸就會彎曲變形導致液體攪拌機不能正常工作。道理非常簡單，轉速快，攪拌軸長度又比較長，一轉動就會晃起來，就會造成這樣的后果。這種要求的攪拌機，電機下方設置一個機座，機座下方設置軸承，攪拌軸透過這個軸承以后與電機電連接起來，這樣就可以將攪拌軸穩固起來，高速運轉的時候才不會晃動，符合這種配置的應該選購我們的AB系列液體攪拌機。在弄明白結構和供貨要求內容以后，這位客戶沒有再認為價格偏高了。
買東西，關心價格，大家都非常能理解。通過細致的應對交流后，我們常常發現銷售應對中客戶是存在很多認識盲區的，關注客戶的這些盲區并適時進行消除，對做好銷售，避免客戶出現采購失誤都非常的重要。
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