客戶不怕花錢，就怕買不到合適的產品
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-02-22 20:43
山東壽光某化工廠的劉總，去年年底讓我們為他訂做了一臺“矮胖子”外型的電動升降液體攪拌機，前些天劉總登錄我們的企業網站,發現我們有一款M50型的臥式攪拌機，很感興趣，想讓我們再幫他按照這種產品的風格，訂做一臺300升的不銹鋼臥式混合機，我們給他報了價，他認為價格太高，當時沒有考慮。
今天上午我們又接到劉總的電話，他又談起了想購買臥式攪拌機的事，因為上次他做了比價，認為我們的這種產品山東某地的同類產品高，但經過思考讓他舍近求遠還是找我們的主要原因是去年底的那臺攪拌機使用后，感覺質量很好，所以還是決定要考慮買我們的臥式混合機。這是又一個因為認同我們的產品質量來和我們繼續合作的客戶。
今天老板把這個案例和我們分享，我們在這里把這樣的案例總結出來，不是為了吹噓自己的產品質量，因為通過一個個案例，我們發現，客戶并沒有一味糾纏于產品的價格，而是愿意多花錢買他們認可的產品。無獨有偶，公司遇到的這樣的客戶還有很多：
福州客戶范先生，春節后聯系我們，要我們幫他定制一臺攪拌水餃陷的電動升降螺帶攪拌機，因為定制，價格比常規的升降攪拌機高出一截，范先生沒有還價，爽快簽單。
南昌某醫療器械公司的盛總，近日聯系我們，要我們定制一臺帶恒溫攪拌罐和攪拌罐可以100度翻轉卸料的小型電動升降攪拌機，也是因為定制，價格比常規的升降液體攪拌機高出一截，盛總沒有還價，沒有簽合同，爽快全額打款。
這些案例的成功，源于產品質量的成功、源于客戶的理解、也源于相互的信任，但更讓我們堅信自己企業的發展方向和宗旨，做好產品，做能解決客戶問題的產品，不走降低成本的劣質路線，時刻讓產品自己說話！
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