【2012新春物語】企業求精而不盲目求大
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-01-28 23:07
企業到底要要盲目求大還是求精踏踏實實去做，是我們創業之初就考慮過的問題，過去的2011的客戶案例給了我們答案和啟示！
【案例1】去年6月常熟的客戶親自來廠里考察買了我們2臺電動升降式螺帶攪拌機之后，7月又下了第二單--一臺電動升降式的分散機，這個客戶本身比較有實力，有好幾大規模的化工項目，客戶的2次重復光臨不單是給我們帶來了訂單，最可貴的是他帶來了很多中肯的評價和建議，認為我們的產品性價比高，質量非常好。讓我們建立攪拌機做精品方向的信心。
【案例2】上海一家有實力的客戶鄭總一行3人，來廠考察，看中的是我們的產品質量，評價不錯，也更讓我們信心大增。這樣實力的客戶的評價更讓我們增強了信心，也堅定了我們“不盲目追求規模，但產品技術和質量追求行業上乘標準”的企業宗旨。
這位上海客戶鄭總的公司在籌建一個新的化工項目，在他的產品線上需要配置很多的各類設備。客人看中我們的第一個產品是我們的陶瓷研缽微粉研磨機，在他們的實驗室和生產線上都需要用到，他們非常了解目前國內只有我們公司研制和生產這類陶瓷研缽式微粉研磨機；同時他們還看中我們的第二個產品是我們的磁力傳動攪拌機，因為他們的反應釜需要嚴格密封，要確保某一瞬間不產生泄漏的微小間隙，而我們的產品是純粹的“靜密封”型式，是能確保嚴格密封的；談的差不多他們準備返滬出門的時候，看見工人正在給上面提到的常熟楊總定制的電動升降分散機打包裝，就感興趣的詢問，當告知這是集升降功能和分散攪拌功能于一體的電動升降分散機時，他們表示他們也很需要這樣的設備。真是無心插柳，看來客戶來實地考察對產品的認識更真實！
【小結】2011通過網絡推廣找到我們的客戶不少，現在江浙滬一帶的客戶來實地考察的增多了，這對產品的市場推動是非常有利的，畢竟實地看到的直觀性是網絡不能替代的，現在很多小企業不愿或不敢讓客戶考察，原因是怕經不起看，但我們公司一直追求的理念是“企業求精不盲目求大”，其實很多國外的小企業就有過成功的先例，所以企業規模不是我們一味追求的，但企業的內部現場管理方面的提升是除產品外我們關注的重點，“麻雀雖小五臟俱全”，我們應該從方方面面提高客戶的信任感和企業的競爭力，做到“小身材，大作用”，把產品做精。這是2011的經驗總結也是2012的方向！
