客戶(hù)簡(jiǎn)介：蘇州FNT電子新材料有限公司 是一家專(zhuān)業(yè)從事納米、亞微米超細(xì)材料及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高科技企業(yè)。  

 案例說(shuō)明：

    蘇州FNT電子新材料有限公司是一家新辦的高科技企業(yè)，也是一家起點(diǎn)比較高的企業(yè)，這來(lái)源于重要的2點(diǎn)，一是產(chǎn)品技術(shù)和工藝的高新優(yōu)勢(shì)，二是這家公司在經(jīng)營(yíng)管理上科學(xué)而又嚴(yán)謹(jǐn)。

      在他們生產(chǎn)工藝中需要使用我們生產(chǎn)的一款電動(dòng)升降攪拌機(jī)，公司老總柳先生對(duì)我們的這款升降式攪拌機(jī)產(chǎn)品的選用上，進(jìn)行了非常認(rèn)真的了解，然后到我們公司實(shí)地進(jìn)行了考察，對(duì)該設(shè)備的攪拌器的選配上經(jīng)過(guò)深入交流和分析之后加以確認(rèn)，要求升降方式要改成氣動(dòng)，技術(shù)參數(shù)一一確認(rèn)不誤，柳先生表示他們要一次性采購(gòu)4臺(tái)AQ1.5型氣動(dòng)升降的攪拌機(jī)，回去之后馬上推進(jìn)商務(wù)采購(gòu)事宜。

    但是，第二天，柳先生來(lái)電表示采購(gòu)數(shù)量上調(diào)整成先采購(gòu)2臺(tái)。看來(lái)，柳先生是存有擔(dān)心，因?yàn)槭堑谝淮魏献鳎�也因�(yàn)槲覀兊墓�司是一家微小的公司，無(wú)疑地，他們會(huì)產(chǎn)生一些擔(dān)心的，擔(dān)心這款產(chǎn)品不好用，或擔(dān)心品質(zhì)不咋的，或擔(dān)心服務(wù)會(huì)跟不上。我們欣然接受，因?yàn)槲覀兎浅＠斫饪蛻?hù)的心理。

    按照客戶(hù)的約定，我們?nèi)缙诮回洠�客�?hù)投入了試用，一個(gè)月后，我接到了一個(gè)似曾相識(shí)的電話，一溝通，對(duì)方是蘇州FNT電子新材料公司的柳總，柳先生告訴我們，先前訂購(gòu)的2臺(tái)機(jī)器的攪拌工藝效果非常不錯(cuò)，真是超出色的實(shí)用，對(duì)我們到位的服務(wù)也很滿(mǎn)意。他告訴我們他們要馬上續(xù)訂2臺(tái)，根據(jù)第一臺(tái)氣動(dòng)升降攪拌機(jī)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，要求我們針對(duì)其中存在的2個(gè)小細(xì)節(jié)進(jìn)行改善。

    這是一個(gè)讓客戶(hù)從“擔(dān)心”到“放心”的轉(zhuǎn)變。 

中實(shí)三水AQ1.5型氣動(dòng)升降攪拌機(jī)